农夫山泉的广告背景故事主要围绕其水源探索、品牌定位和营销策略展开，可分为以下几个阶段：
一、水源探索与品质坚持
长白山水源故事 农夫山泉自1996年成立以来，持续15年在全国范围内寻找优质水源。1999年，其水源勘探师方强在东北长白山发现一处天然水源，这是他第78次徒步进入原始森林勘探，体现了对水源质量的极致追求。 该水源地至今仍是其核心供应地，与峨眉山、万绿湖等共同构成全国八大水源基地。
其他水源地布局
除长白山外，农夫山泉还先后在千岛湖（1996年建厂，国家一级保护区）、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖等地建立水源基地，形成覆盖全国的水源网络。
二、品牌定位与核心广告
天然水理念
农夫山泉坚持“不生产水，只搬运大自然”的理念，强调水源天然、无人工添加的特点。1997年推出4L桶装水时，以“有点甜”为卖点，通过广告传递天然矿物质对健康的益处。
标志性广告
- “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”： 通过水与自然的关联，传递健康、安全的核心诉求，成为其广告的标志性语。 - “好水，喝出健康来”
三、营销策略与市场布局
渠道拓展 农夫山泉通过高密度广告轰炸（如上海大型超市销售额排名第一）、赞助体育赛事（如奥运会、乒乓球队）等方式，快速提升品牌知名度。1999年成为奥运会官方指定用水，进一步强化天然水形象。
产品创新与升级
- 28年管道建设： 新广告片首次展示300余公里引水管道，体现对水源地长期保护的努力。 - 小容量产品
四、社会责任与可持续发展
农夫山泉在广告中逐渐融入环保理念，如广西大明山水源地采用人工搬运管道，避免机械施工污染，展现企业对生态保护的承诺。
通过以上策略，农夫山泉成功将普通饮用水转化为健康、安全的品牌象征，形成差异化竞争优势。其水源坚持与营销创新，共同推动了中国天然水市场的发展。
