一、提成计算方式

销售额提成

根据销售额分段设定提成比例：

10%：

销售额低于100万人民币

12%：100万至200万人民币

15%：200万至300万人民币

18%：高于300万人民币

新客户提成

成功开发新客户（过去12个月无业务往来）：可获得该客户销售额的 2%作为提成，需签订合同并收到定金后方可发放。

老客户维护提成

确保老客户持续下单（如月度复购率达标）：可获得该客户销售额的 1%提成，需客户支付定金并完成首次订单。

二、发放规则

销售额提成：

个人销售额达10万人民币后方可获得提成；

新/老客户提成：需对应订单完成并支付定金后发放；

发放周期：建议按月发放，特殊情况下可调整为季度发放。

三、考核与奖惩机制

考核维度

销售额完成率：

占提成的70%权重；

客户满意度：通过定期回访评估，占30%权重；

团队协作：根据部门目标完成情况评估。

考核结果等级

优秀（70%以上）：

全额发放提成+1000元奖励工资；

合格（60%-70%）：按标准发放提成，取消当月柜子提成；

不合格（60%以下）：按标准发放提成，罚款200-500元。

特殊奖励

年度目标奖：

团队完成年度销售目标后，发放团队整体奖金；

阶梯式提成：销售额突破阶梯节点（如110%）时，额外提升提成比例（如50%）。

四、职业发展支持

培训机会：提供专业培训、技能提升课程及行业交流机会；

晋升通道：根据业绩和能力，提供晋升岗位及职业发展规划；

绩效反馈：设立匿名反馈机制，鼓励员工提出改进建议。

五、注意事项

销售额界定：

明确是否包含增值税、运费等费用，避免后期纠纷；

监督机制：

成立由管理层、HR、财务共同组成的监督小组，确保提成计算透明；

动态调整：

根据市场变化和公司战略，定期调整提成比例及奖励标准。

通过以上方案，既能激励销售人员拓展业务，又能保障公司利润与客户满意度，形成长期稳定的销售团队。